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Energía Comercial a tu alcance
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¿Qué es esto de los Errores Comunes?
Son conductas de los comerciales que hacen que la venta se aleje, se haga más difícil. Son muy habituales y perjudican el proceso de la venta pudiendo hacer que esta no se produzca o sea de peor calidad.
Las objeciones... ¿son barreras u oportunidades?
1. ¿Qué hacer? Vamos a trabajar las Objeciones desde el punto de vista de Oportunidades para obtener nuevos pasos hacia la venta.
La Venta-Precio es una venta en sí misma, con su proceso de venta por beneficios y que incluye los siguientes pasos...
1. Ser proactivo en la negociación.
2. Influir en el cliente antes de negociar.
(...)
LA FÁBULA DEL COMERCIAL Y EL RATÓN
¿Por qué es importante que toda la organización sea consciente de las dificultades de los comerciales?
Recuerda que estás escalando nada menos que el Everest, tu montaña más grande del mundo.
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