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¿Que es energía comercial?

 

Es el programa de formación basado en los fundamentos del neuromarketing que permite conocer los procesos de compra y decisión del cliente poniendo el foco en la forma en la que las energías del comercial influyen en la experiencia de compra del cliente.

 

 

 

 

 

¿Cuáles son sus objetivos?

 

1. Mejorar las cifras de negocio (ventas, captación de clientes, margen, ...)

 

2. El cliente es nuestro mejor vendedor. Lograr un Excelente Momento de Compra.

 

3. Optimizar la fuerza de ventas.

 

4. Desarrollar la carrera comercial de los participantes.

 

¿Qué lo hace diferente?

Los cuatro rotores

 

1. La Experiencia Cliente: Nuestro primer foco se basa en conseguir que el cliente tenga una experiencia de compra memorable, de tal manera que nos distingamos de la competencia por nuestra profesionalidad, asesoramiento y soluciones, no por nuestro precio.

2. El Proceso TERA: Los participantes salen del programa con un proceso comercial basado en cada una de las fases de la venta con una serie de herramientas eminentemente prácticas, ajustadas a su perfil, que pueden poner en práctica al día siguiente.

3. Los Cerebros Compradores: El neuromarketing nos ha demostrado que existen cuatro cerebros compradores. La función del comercial consiste en saber leer el cerebro comprador de su cliente y la posición en la que se encuentra para poder influirle de manera inteligente.

4. Las Energías Comerciales: El cliente valora a un comercial equilibrado. Los comerciales en función de nuestras actitudes y comportamientos influimos sobre los cerebros compradores de nuestros clientes. Se trata de conocer el estilo de cada comercial y realizar un plan personalizado para mejorar sus resultados comerciales.

 

 

 

 

¿Por qué funciona Energía Comercial?

 

1. Define Objetivos Comerciales:

  • Eficiencia comercial. 
  • Conversión. 
  • Actividad

2. Es un programa de aprendizaje y entrenamiento

  • Con sus fases de Asimilación. Acomodación y Consolidación.

3. Adaptado 100% al sector y producto:

  • ¿Qué vendemos? Productos, servicios...
  • ¿Cómo vendemos? Venta telefónica, venta directa, venta consultiva...
  • ¿A quién vendemos? Cliente final, distribuidores...
  • ¿Quiénes vendemos? Vendedores senior, vendedores sin experiencia...

4. Con entregables y mejores prácticas reutilizables:

  • Gestionador de Objeciones

  • Inventario de preguntas

  • Argumentario de beneficios y de valor

  • Mejores prácticas cierres de venta

5. Con diagnósticos personalizados:

  • Informe CEC
  • Plan de Acción
  • Capacitadores

¿Por qué elegir Energía Comercial?

 

Es un conjunto de herramientas… 

  • Proporcionamos entregables (proceso TERA, inventario de preguntas, argumentarios de beneficios, gestionador de objeciones) y todos nuestros Capacitadores, que ayudan a mejorar los resultados en todas las fases de la venta aumentando la capacidad de éxito de cualquier vendedor.

Es un sistema de implantación modular… 

  • Que se compone de sesiones presenciales complementadas con sesiones personales de seguimiento (eCoaching) que permiten una mejor aplicación de lo aprendido al día a día.

Es una guía… 

  • Sobre un proceso claro de ventas que nos permite “leer al cliente” unificando el modelo comercial  y mejorando la imagen corporativa.

Es una experiencia diferente… 

  • Que impactará en los asistentes, totalmente motivadora y que les dejará con las pilas cargadas.

Es un programa que funciona...

  • Impartido en 50 empresas de todos los sectores. Más de 200 cursos y 3000 participantes.